Como profissional de vendas, você já deve ter percebido que transformar prospects em clientes é um dos maiores desafios. É nessa etapa do funil que você provavelmente perde mais negócios — quantas propostas você precisa enviar, em média, para fechar uma venda?
O mercado está em constante evolução e é fundamental que você esteja preparado para acompanhá-lo. Hoje, as vendas consultivas são uma grande tendência e já são apontadas como o futuro do setor. Você já domina as técnicas, ferramentas e metodologias envolvidas nesse tipo de atendimento?
O Curso de Vendas Consultivas da DNA de Vendas foi desenvolvido para ajudar profissionais de vendas a aumentar a sua performance. Para saber mais sobre ele, continue lendo este artigo!
O que são vendas consultivas e por que elas são o futuro das vendas?
As vendas consultivas nasceram da união de duas habilidades: vender e dar consultoria. Nesse tipo de venda, portanto, o profissional atua como profissional de vendas e como consultor, ouvindo o cliente e entendendo as suas dificuldades para, então, oferecer a melhor solução.
A ideia é que o profissional junte o máximo de informações que conseguir sobre a situação do cliente e, a partir daí, analise as opções de produtos ou serviços. Assim, poderá oferecer aquele que fizer mais sentido para resolver os problemas do lead.
A principal diferença dessa abordagem para a tradicional é que, aqui, os esforços não são voltados apenas para o fechamento do negócio. De que adianta vender um produto se ele não vai resolver a dor de quem comprou?
Na venda consultiva, o foco é a resolução de um problema por meio da venda de uma solução. É por isso que a interação antes da oferta é tão importante.
O profissional de vendas consultivas deve ser, para o cliente, muito mais que um vendedor. Ele deve ser considerado um parceiro de negócios, no qual o consumidor pode confiar.
Qualificação em vendas é fundamental para quem deseja ter resultados
Para ter sucesso como profissional de vendas consultivas, é preciso se qualificar. O Curso de Vendas Consultivas da DNA é perfeito para isso. São muitas as técnicas e metodologias envolvidas nessa abordagem — afinal, além de saber vender, o profissional deve se tornar um bom consultor.
Mesmo quem já trabalha na área precisa se atualizar. Novas tendências, ferramentas e comportamentos do consumidor surgem a todo momento, e, por isso, o profissional que deseja estar em constante evolução não pode deixar de buscar cada vez mais conhecimento.
Além da observação dos comportamentos, da troca de ideia com outros profissionais da área e da própria experiência, o profissional de vendas pode investir em cursos que o ajude a desenvolver novas habilidades.
Como funciona o Curso de Vendas Consultivas da DNA?
O Curso de Vendas Consultivas da DNA de Vendas foi desenvolvido por profissionais com sólida experiência de mercado, que já atenderam grandes empresas de diferentes segmentos.
O objetivo das aulas é fazer com que você se torne um profissional de vendas de alta performance, se atualizando sobre as melhores técnicas e práticas consultivas.
No curso de vendas, você também vai aprender a utilizar as principais ferramentas e metodologias de atração e conversão. Isso vai ajudar você a ter uma rotina mais produtiva e influenciar diretamente os seus resultados.
Outra vantagem de fazer o Curso de Vendas Consultivas é que, nas aulas, você aprenderá a desenvolver o seu próprio processo de vendas — desde a geração de leads até o fechamento. Assim, além de melhorar os resultados, será possível ter uma maior previsibilidade de suas vendas e garantir algumas receitas previsíveis.
Quais são os temas abordados nas aulas?
O Curso de Vendas Consultivas da DNA está dividido em 11 módulos:
- Vendas consultivas em um mundo digital
- Atração de clientes por marketing digital
- Prospecção de clientes por outbound
- Qualificação de leads e prospects
- Diagnóstico em vendas consultivas
- Apresentação da solução
- Negociação e aceleração do ciclo de vendas
- Conduzindo o fechamento da venda
- Gestão de carteira
- Rotina, produtividade e métricas
- Implantando a melhoria contínua em vendas consultivas
Além das aulas, que são gravadas e podem ser assistidas por 90 dias, os mentores do Curso de Vendas prepararam materiais e exercícios para você colocar em prática todo o conhecimento adquirido.
Ao fim do curso, ganhe uma tutoria gratuita
Todos os alunos do Curso de Vendas Consultivas, além das aulas com especialistas, ganham sessões mensais com o time da DNA de Vendas por 3 meses. Nas sessões, você poderá esclarecer todas as suas dúvidas e trocar ideias com os nossos consultores, além de fazer networking com outros participantes.
Com as aulas, você também vai receber um template de outbound contendo um passo a passo detalhado para construir as estratégias de execução da sua operação, além de um check-up de vendas, que ajudará você a avaliar sua atuação. Analisando os principais impactos da sua abordagem e sabendo quais melhorias propor, certamente os resultados da sua prospecção serão melhores.
Conheça os mentores do curso
O Curso de Vendas Consultivas foi desenvolvido pela equipe de DNA de Vendas, a maior consultoria com foco em produtividade de vendas do Brasil. O time já ajudou empresas de mais de 40 segmentos a atingir melhores resultados. Na lista, nomes como Nestlé, C&A, Google, Chevrolet, Carrefour, entre outros.
A seguir, você conhece um pouco melhor cada um dos mentores do nosso Curso de Vendas.
Lucia Haracemiv
Fundadora e CEO da DNA de Vendas, Lúcia é consultora especializada em aumento de produtividade de vendas. Ela é responsável pelo desenvolvimento de uma metodologia inovadora e exclusiva, os 4 Pilares da Produtividade, que tem contribuído com a melhoria de resultados de empresas de diversos segmentos e portes.
Álisson Razoni
Sócio diretor da DNA de Vendas, Álisson dirige projetos de consultoria na área de marketing e vendas de grandes empresas do Brasil e de Portugal. Atua em diversos segmentos e em empresas como General Motors, Carrefour, Nestlé, Eudora, iFood, New Holland e Plimor.
Rogério Silva
Com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B e tecnologia, Rogério é responsável pela melhoria de resultados de empresas como Senior Sistemas, MV Sistemas, Imovelweb, iFood, Union, BTP e Thomson Reuters.
Para quem o Curso de Vendas Consultivas é indicado?
O Curso de Vendas é indicado para qualquer profissional que tenha o objetivo de desenvolver e aprimorar habilidades em vendas para melhorar resultados. Seja você executivo de vendas ou profissional de outra área querendo fechar mais negócios, as aulas ajudarão na estruturação de processos e no desenvolvimento de estratégias de vendas.
O curso também tem grande valor para gestores que desejam ajudar sua equipe a desenvolver habilidades e melhorar resultados, além de empreendedores que precisam escalar a sua operação.
Confira depoimentos de quem já participou dos nossos cursos
Quem já participou dos cursos da DNA de Vendas conseguiu alcançar mais produtividade e resultados concretos. Confira alguns depoimentos.
“Ter da DNA de Vendas como parceira superou minhas expectativas. A didática utilizada para passar todo o conhecimento, as técnicas e as boas práticas em Vendas Consultivas são de enorme riqueza. Recomendo a todos os profissionais de vendas, seja você gestor, representante ou vendedor, que participem do curso. Tenho certeza que você irá evoluir, assim como todo o meu time evoluiu!” Ludmilla Fernandes, diretora de vendas da Sólides.
“Para a Take, conquistar e manter uma parceria sólida é essencial quando pensamos em confiança e resultado. Quando fechamos nossa parceria com a DNA de Vendas, encontramos também uma aliada para construir e evoluir o crescimento da nossa empresa. Hoje fazemos 1 ano do novo processo comercial, e os números são surpreendentes! Tivemos um crescimento da receita de mais de 300%.” Juliano Braz, sócio diretor da Take.
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O Curso de Vendas Consultivas da DNA é a melhor opção para você que quer se desenvolver profissionalmente, acompanhar tendências, conhecer técnicas e saber usar as ferramentas indicadas em cada etapa do seu trabalho.
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