Workshops DNA de Vendas

Workshops customizados, desenhados a partir de conteúdos inovadores e altamente aplicáveis à realidade de cada empresa.
  • Vendas
  • Negociação
  • Liderança
  • Eficácia Pessoal
  • Gestão
  • Atendimento

Há mais de 10 anos a DNA de Vendas desenvolve programas de capacitação para profissionais da área vendas dentro diferentes segmentos de mercado. Nossa experiência engloba projetos em empresas dos mais diversos portes, que atuam na indústria automobilística, de componentes eletrônicos, incorporadoras, companhias de seguro, instituições financeiras, varejistas do segmento de pets, eletroeletrônicos, moda, locação de máquinas e frotas, serviços entre outros.

Nossa abrangência deve-se a larga experiência prática que possuímos como executivos de vendas e como consultores em projetos de aumento de produtividade de vendas, com resultados comprovados nas maiores empresas do Brasil (500 maiores da revista Exame).

Técnicas de Vendas Consultivas

A Ciência da Venda

consultoria de vendas

Dominar a arte da negociação é fundamental nos dias de hoje. As mudanças tecnológicas comportamentais e geracionais afetaram a forma como as pessoas negociam dentro e fora das organizações. Isso é tão verdadeiro que a maioria dos programas de MBA nos Estados Unidos inseriu como obrigatória a disciplina Negociação em seus currículos.

Apesar desse crescente interesse, a DNA de Vendas ainda identifica que os profissionais, de forma geral, ainda possuem pouco domínio e conhecimento das técnicas de negociação, quer sejam mais refinadas ou mesmo as mais básicas. Assim, pensando em atender tais necessidades, desenvolvemos três programas específicos.

Negociação Avançada

Negociação com Perfis Comportamentais

Engajar é o grande desafio atual das organizações. Empresas que contam com times engajados, possuem pessoas mais comprometidas com o resultado e que estão sempre dispostas a dar algo a mais. Se antes a liderança carismática conseguia formar times com essas características, com o ingresso da geração Y no ambiente de trabalho isso já não é mais possível. Hoje o líder tem que ser capaz de influenciar pelo exemplo.

Assim, dominar competências comportamentais como: saber ouvir, dar feedback, entender os momentos de apoio e direcionamento e, principalmente, possuir autoconhecimento, possibilita aos líderes disseminar uma cultura de engajamento, voltada à alta performance. Compreendendo essas questões, a DNA de Vendas desenvolveu três soluções complementares que focam cada uma dessas questões.

Líder Coach

Liderança Situacional

Liderança de Resultados

O primeiro passo para a eficácia pessoal é a Gestão de Si. Identificar e reparar comportamentos ineficazes, requer muita disciplina, autoconhecimento e controle emocional. É com essas características que o profissional torna-se hábil para lidar com diferentes perfis comportamentais, para superar adversidades e tomar decisões de qualidade em momentos de tensão.

Pensando nisso, a DNA de Vendas desenvolveu um conjunto de workshops que auxiliam os profissionais e líderes a serem mais eficazes, produtivos e com elevada competência comportamental.

Influência, Poder e Persuasão

Resiliência: competência fundamental para inovação

A DNA de Vendas compreende que para o alcance da alta performance o gestor precisa ter domínio de 4 elementos: Gestão de Si, Gestão das Relações, Gestão do Negócio e Gestão da Execução.

Pensando nessas competências, desenvolvemos um programa modular que trabalha cada um desses pilares, iniciando pelo autoconhecimento, relacionado a Gestão de Si mesmo, que é o fator fundamental que dá sustentação aos outros 3 componentes.

Gestão do Negócio

Gestão das Relações

Gestão da Execução: A fonte de Vantagem competitiva!

Gestão de Si!

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Alguns dos nossos clientes

Sentimentos dos Clientes

O grande insight que a DNA de Vendas trouxe para gente foi de simplificar e acelerar muitas coisas que estávamos tentando aprender, melhorar a parte mais técnica de vendas. Isso foi muito importante para alcançar os resultados que a RD teve durante o ano de consultoria.

Thiago Gabri
Thiago Gabri, Diretor de Vendas - Resultados Digitais

Podemos dizer que a DNA está superando nossas expectativas. Eles têm um expertise muito forte no varejo e têm nos ajudado muito a identificar novas oportunidades no nosso negócio. Definitivamente Vendas é o seu DNA.

Graziela Amoroso
Graziela Amoroso, Coordenadora da Universidade Chevrolet - GM

Nós contratamos a DNA com objetivo de fortalecer nossas vendas e o que ganhamos foi um bussiness partner que tem como diferencial não apenas suas metodologias/técnicas mas consultores que fazem muito além do esperado, fazem os seus 120%, sem medir esforços, sempre cheios de energia, positividade, potencializando as ações e se comprometendo com o nosso resultado.

Glaucia Santos
Glaucia Santos, Gerente de Recursos Humanos - Stetsom

A capacitação realizada para a equipe de atendimento do SEBRAE Bahia proporcionou aos participantes autoconhecimento, desenvolvimento de competências comportamentais e aprendizado sobre as técnicas de vendas. Observamos que a equipe passou a atuar com mais eficiência nas abordagens e negociações com os clientes.

Marilia Gonçalves
Marilia Gonçalves, SEBRAE Bahia

Considero muito positiva a parceria da Precon com a DNA de Vendas. São gente como a gente, valores alinhados, equipe de primeira, e importantíssimo em minha visão como CEO: foco no resultado, preto no branco, sem blá blá blá. Como nós, acreditam nas pessoas, no método e no trabalho duro. Parceria está sendo muito positiva para construir uma equipe de vendas campeã aqui. Os resultados provam por si mesmos.

Marcelo Miranda
Marcelo Miranda, CEO - Precon Engenharia

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