Operação de Vendas e Pipeline

2- 5 USUÁRIOS

Opção desenhada para quem quer profissionalizar a gestão da operação de vendas. A consultoria contempla a análise dos gaps, a construção do funil (gatilhos de vendas), capacitação técnica e comportamental da equipe e a implantação de um modelo de gestão, baseado em processos e indicadores.

  • Análise do negócio da sua empresas, principais desafios, demandas, estrutura e equipe. Entendemos o que faz o seu negócio ser o que é hoje e o que precisa ser melhorado.

    • Estudo do segmento
    • Indicadores do negócio
    • Estrutura da empresa
    • Análise de dados
  • O funil de vendas é alma de uma gestão comercial, mas um funil com problemas pode fazer você perder muito dinheiro. Desenhamos um funil de vendas que seja útil e executável ao seu negócio.

    • Mapeamento do Macroprocesso de vendas
    • Etapas de vendas
    • Gatilhos de vendas
    • Construção de funil de vendas customizado
    • Overview do CRM
    • Funcionalidades
    • Utilização prática: cases aplicados para negócio
    • Insights para empresa
    • Dúvidas
    • Reforço conceitual
    • Ferramenta de e-learning
    • Cursos técnicos e comportamentais de vendas
  • Tenha a experiência da DNA de Vendas para acompanhamento de resultados e indicadores de gestão de vendas.

    • Reforço conceitual
    • Acompanhamento de ações
    • Coaching / feedback
    • Canal Aberto
    • Ferramentas e-learning
Diagnóstico Inicial
  • Call (Skype) de 1h para:
  • Discussão sobre o negócio
  • Entendimento do segmento
  • Apresentação de indicadores
  • 1h para análise de indicadores e métricas
Capacitação técnica da equipe
  • Disponibilização de um novo curso a cada 15 dias:
  • Vídeo-aulas
  • Cursos técnicos de vendas
  • Cursos comportamentais de vendas
  • Plataforma de e-learning
Conceituação e Construção do Funil de Vendas
  • Até 2h de calls (Skype) para:
  • Entendimento das etapas de vendas do cliente
  • Jornada de vendas
  • Conceituação do funil para o negócio
  • Construção do funil de vendas
  • Gatilhos de vendas
Apresentação da ferramenta
  • Call (Skype) de 1h para:
  • Apresentação da plataforma Moskit
  • Principais funcionalidade
  • Dicas de uso
  • Uso aplicado
  • Insights para aplicação no negócio
Análise e acompanhamento de resultados (4 horas)
  • 4h (Skype) de calls para:
  • Análise de resultados e indicadores de negócios
  • Análise do funil de vendas
  • Insights para melhoria no processo de gestão de vendas
  • Experiência de 10 anos da DNA de Vendas em Consultorias