Negociação com Perfis Comportamentais

Uma das principais dificuldades no processo de negociação é a criação de rapport. Geralmente pessoas que possuem boa base argumentativa, simplesmente se esquecem de que um dos princípios mais efetivos da influência é o “poder da referência”, que é a capacidade de direcionar o comportamento do outro através do atendimento de suas necessidades relacionais. Neste workshop você compreenderá que as pessoas tratam as informações de forma distinta pois as percebem e processam as situações de forma distinta. Com isso, poderá definir a atitude de comunicação e abordagem mais adequadas, de acordo com o contexto e perfil do seu interlocutor

Benefícios

  •  Construir uma relação mais forte com o prospect através de um discurso de vendas customizado para cada contexto negocial
  • Melhorar o poder de influência pela identificação e adaptação ao perfil comportamental do interlocutor.
  • Aumentar sua taxa de sucesso e sua performance individual em situações de interação, onde mais de um interlocutor estiver presente.
  • Reforçar a capacidade de persuasão através da adequação da linguagem, tom de voz e expressões de acordo com o contexto.