Negociação Avançada

É comum encontrar profissionais, com anos de atuação na área de vendas, deixarem de alavancar seus negócios, e consequentemente sua carreira, simplesmente por que, ao invés de procurarem obter ótimos acordos comerciais, contentam-se em chegar a um ponto bom e razoável para si e para aqueles com os quais negociação. São os típicos acordos “perde-perde”, em que as partes ficam satisfeitas em suprir minimamente suas necessidades e perdem a oportunidade de construir opções mais abrangentes que poderiam trazer um benefício maior para ambas. Em geral, o que justifica esse comportamento é a falta do conhecimento e domínio de técnicas de negociação mais refinadas. Nesse contexto, a DNA de Vendas desenvolveu um workshop que permitirá aos participantes extrair o máximo de retorno em suas negociações do dia a dia, seja dentro ou fora da organização.

Benefícios

  • Tomar decisões mais racionais e eficazes pela habilidade de posicionar-se simultaneamente como ator e observador nos processos de negociação.
  • Evitar ser surpreendido numa negociação por meio da técnica de planejamento de cenários.
  • Aumentar a taxa de conversão de negócios pelo domínio de conceitos essenciais, como: MAPAN (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado), ZOPA (Zona de Possível Acordo) e Ancoragem.
  • Resolver conflitos extremos, através da identificação e isolamento do que é relativo à posição e do que é relativo ao interesse dos agente.