Seus clientes estão cada vez mais informados, mas será que seus vendedores estão preparados para atendê-los? Mesmo que o conceito de vendas consultivas nunca tenha sido apresentado para você desta forma, tenho certeza que você já fez uso dela. Acompanhe este artigo e saiba o que é venda [...]
Quem gosta de futebol sabe que não importa o quanto um jogador é bom – especialmente um atacante – se ele não conseguir fazer gol, nada adianta. É assim também no mundo comercial. O vendedor pode dominar várias técnicas, mas se não houver o fechamento de vendas, o placar não [...]
Você já pensou quanto tempo seus vendedores gastam encontrando com clientes? E os custos de gasolina, estacionamento e alimentação? Pois é! Isso pode custar caro! Quer saber como diminuir esses gastos? Então confira neste post o que é a estratégia Inside Sales e saiba se ela pode ser [...]
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em [...]
Quantas vezes sua equipe de vendas – e também a de marketing – perdeu tempo e energia tentando converter ‘‘leads’’ que não tinham poder de decisão? Seria um sonho falar apenas com as pessoas certas, concorda? Por isso você precisa saber conhecer um pouco mais sobre uma nova [...]
Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende. Sim, cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. Quer uma prova real disso: qual é o volume de vendas dos seus melhores vendedores? E qual é a venda média dos demais vendedores? A resposta para essas [...]
A área de vendas é dinâmica, quem não se mantém atualizado não consegue acompanhar as exigências do mercado e perde diversas oportunidades. Por isso separamos para você e sua equipe 200 dicas de vendas para impulsionar as vendas da sua empresa. Conhecimento: a chave para o sucesso Adquirir [...]
Uma leitura imperdível para quem atua no mercado de vendas B2B é o livro Challenger Sale de Matt Dixon e Brent Adamson em que os autores desvendam as principais ideias e estratégias que sustentam as equipes de venda bem-sucedidas. Saiba mais sobre umas das técnicas de vendas B2B mais poderosas [...]