Sabe aquela sensação de conhecer e confiar em uma pessoa mesmo no primeiro contato? Algumas técnicas de rapport podem fazer você, vendedor, conquistar esse “feelling” com seus leads e clientes! O objetivo é gerar conforto e confiança mesmo por telefone. Rapport surge do termo francês [...]
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em [...]
Toda empresa – nos mais diversos segmentos – sonha em descobrir quais são os números mágicos do seu negócio, não é mesmo? Entre eles, um dos mais relevantes são os custos de marketing e vendas, um número perseguido especialmente pelo mercado imobiliário, que tem relação [...]
Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar novos clientes. Por isso nós vamos te ensinar a importância do follow-up de vendas e como você deve fazê-lo. No ano passado, mais de 120 bilhões de reais foram investidos em publicidade no Brasil. O objetivo das empresas não poderia [...]
Você já tomou uma série de medidas para melhorar o desempenho de vendas da sua equipe e mesmo assim não consegue alcançar os resultados esperados? Saiba quais são as 9 situações que impedem sua empresa de vender mais e você sequer imagina. Vender é um dos objetivos centrais de toda [...]
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Uma curiosidade: De acordo com uma pesquisa feita pela Inside Sales se sua empresa entrar em contato com o lead nos primeiros 5 [...]
Com um mercado cada vez mais concorrido e disputado, saber como aumentar a produtividade de vendas da sua equipe ou empresa pode parecer uma tarefa muito difícil. Cada vez mais recorrente nas reuniões, workshops e palestras empresariais, a produtividade em vendas é essencial para as empresas [...]
O que é preciso para conseguir gerar valor aos seus clientes? Adianto: sua solução precisa facilitar a vida deles. Parece óbvio, mas nem todas as empresas sabem como fazer isso. Se você quiser saber como encantar clientes, saiba para que serve e como funciona o Design Thinking na área de [...]
No último dia 25/01/2018 foi lançado o WhatsApp Business no Brasil, aplicativo gratuito criado para micro e pequenas empresas. A questão agora é: como usá-lo para vender mais? Criado para facilitar a interação com clientes e potenciais clientes, o WhatsApp Business oferece recursos muito [...]
Nada melhor do que começar o ano com o pé direito, concorda? Foi pensando nisso que fizemos este post, para que você reveja os principais conteúdos de 2017 e possa fazer o planejamento de 2018 da sua empresa com ainda mais chances de alavancar as vendas. E aí, vamos ver quais artigos fizeram [...]